Τι είναι το affiliate marketing
Στην ουσία η φράση affiliate marketing, μεταφράζεται κατά προσέγγιση στα ελληνικά σαν “συνεργατική προώθηση”. Συνεργάζεσαι πολύ απλά με κάποιες εταιρείες προωθώντας και πουλώντας τα προϊόντα τους διαδικτυακά, με αντάλλαγμα ένα ποσοστό επί της πώλησης.
Δεν έχεις κάποια σύμβαση με την εκάστοτε εταιρεία, δεν είσαι μισθωτός υπάλληλος. Ο όρος Affiliate Marketing περιγράφει τη σχέση ανάμεσα στον Διαφημιζόμενο (Merchant ή Advertiser – εταιρεία δηλαδή) και στον Affiliate (ή Publisher – Συνεργάτη που προωθεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του Διαφημιζόμενου).
Πώς λειτουργεί το affiliate marketing
Ο affiliate (καλή ώρα εσύ) στέλνει επισκέπτες στην ιστοσελίδα του Διαφημιζόμενου και πληρώνεται μόνο εφόσον οι επισκέπτες αυτοί πραγματοποιήσουν μία προσυμφωνημένη ενέργεια. Το ποσό πληρωμής διαφέρει από διαφημιζόμενο σε διαφημιζόμενο κι από προϊόν σε προϊόν. Μην ανησυχείς, αυτά θα τα αναλύσουμε παρακάτω.
Η ενέργεια αυτή συνήθως είναι η ολοκλήρωση μιας αγοράς. Σε μια άλλη περίπτωση η ενέργεια θα είναι π.χ. η εγγραφή του επισκέπτη στο newsletter του διαφημιζόμενου έναντι μιας πάγιας αμοιβής.
Πώς στέλνω επισκέπτες σε έναν διαφημιζόμενο;
Αυτό που χρειάζεσαι αρχικά είναι ένα (ή όλα) από τα παρακάτω:
- Ιστοσελίδα ή blog
- Λογαριασμούς στα social media (facebook,twitter κλπ)
- Κανάλι στο YouTube
- E- mail
Πλατφόρμες δηλαδή που μπορείς να δημοσιεύσεις περιεχόμενο.
Στη συνέχεια το μόνο που έχεις να κάνεις, είναι να γραφτείς σε ένα affiliate πρόγραμμα ενός Διαφημιζόμενου-Εταιρείας. Καταλαβαίνεις ότι είναι σχετικά αδύνατον να γραφτείς στο πρόγραμμα κάθε εταιρείας ξεχωριστά. Υπάρχουν λοιπόν τα Affiliate δίκτυα (networks), που συνεργάζονται με πολλές εταιρείες και σου αποδίδουν τα κέρδη σου.
Δες επίσης:
Πώς να χτίσεις παθητικό εισόδημα με affiliate marketing
Πώς ξέρει το affiliate δίκτυο ότι εγώ έκανα την πώληση;
Σου παρέχουν την τεχνολογία και την τεχνογνωσία να δημιουργείς μοναδικά links που κατευθύνουν όποιον τα πατήσει προς ένα προϊόν. Το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να γραφτείς σε ένα από αυτά. Το καλύτερο και πιο αξιόπιστο αυτή τη στιγμή στην Ελλάδα, είναι η Linkwise (θα αναφερθώ σε άλλα affiliate δίκτυα σε Ελλάδα κι εξωτερικό σε επόμενο άρθρο).
Για να στείλεις λοιπόν επισκέπτες στο e-shop ενός διαφημιζόμενου, χρειάζεται να δημιουργήσεις κάποια μοναδικά links που θα εισάγεις στο blog σου ή σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα. Ο πιθανός επισκέπτης πατώντας αυτά τα links οδηγείται στο site του Διαφημιζόμενου. Είναι μοναδικά γιατί περιέχουν την ηλεκτρονική σφραγίδα σου (ID) για να ξέρει π.χ. η Linkwise ότι η πώληση ήρθε από εσένα.
Το καλό της υπόθεσης είναι ότι θα έχεις ποσοστά, ακόμη κι αν ο επισκέπτης αγοράσει ένα τελείως διαφορετικό προϊόν. Το ακόμη καλύτερο είναι ότι θα έχεις ποσοστά ακόμη κι αν το αγοράσει μετά από μια εβδομάδα έως ένα μήνα, από τη στιγμή που ακολούθησε το link σου.
Βασική προϋπόθεση να έχει ενεργοποιημένα Cookies. Η διάρκεια του cookie καθορίζεται από την εταιρεία που πουλάει το προϊόν και τις περισσότερες φορές διαρκεί έναν μήνα.
Πώς χρησιμοποιείς τα links στο affiliate marketing
Ο πρώτος και καλύτερος τρόπος είναι να δημιουργήσεις ένα site ή blog για να χρησιμοποιήσεις αποδοτικά αυτά τα links. Αφού αποφασίσεις το θέμα του blog σου, μπορείς να δημοσιεύεις περιεχόμενο (content).
Παράδειγμα: αν το θέμα του blog σου είναι η μόδα, θα χρησιμοποιείς links από έναν Διαφημιζόμενο που ίσως πουλάει φορέματα. Γράφοντας ένα άρθρο “Οι τάσεις της μόδας φέτος το καλοκαίρι”, μπορείς να διαφημίσεις ένα φόρεμα ή το e-shop του διαφημιζόμενου και να ωθήσεις τον επισκέπτη σου αβίαστα να πατήσει το link.
Αν αγοράσει αυτό το φόρεμα online (ή οτιδήποτε άλλο εντός 30 ημερών -συνήθως τόσο κρατάει το cookie- από τη στιγμή που πάτησε το link σου), θα έχεις ποσοστά από την πώληση.
Μπορείς επίσης να δημοσιεύεις αυτά τα links στο fb ή σε άλλο social media λογαριασμό σου ή να τα στέλνεις με προσωπικό μήνυμα ή e-mail. Αν όμως δημοσιεύεις και στέλνεις ακατάπαυστα links σε φίλους και γνωστούς θα δυσκολευτείς πολύ να κάνεις κάποια πώληση. Το πιο πιθανό να γίνεις κουραστικός. Τα spam τα αποφεύγουμε λοιπόν.
Ιδανικά, στην περίπτωση του site-blog μπορείς να χρησιμοποιείς Newsletter, όπου οι επισκέπτες σου μετατρέπονται σε συνδρομητές. Αφού εγγράφονται με τη θέληση τους σημαίνει ότι ενδιαφέρονται κι εμπιστεύονται το υλικό σου. Αυξάνει κατά πολύ την πιθανότητα να αγοράσουν κάτι που θα προτείνεις.
Πώς πληρώνεσαι στο affiliate marketing
Τα ποσοστά που θα κερδίσεις μέσα από τις πωλήσεις που θα κάνουν οι επισκέπτες σου συγκεντρώνονται στον προσωπικό σου λογαριασμό στο affiliate δίκτυο που συνεργάζεσαι.
Μόλις φτάσεις το ελάχιστο απαιτούμενο ποσό για να πληρωθείς (από 20 συνήθως ευρώ και πάνω), γίνεται κατάθεση στον λογαριασμό τραπέζης ή PayPal που θα δηλώσεις. Μέσω PayPal βέβαια δεν γίνονται πληρωμές όσο είναι σε ισχύ τα capital controls.
Τα ποσοστά αυτά κυμαίνονται από 2-40% περίπου, ανάλογα με το προϊόν και ανάλογα με τον διαφημιζόμενο. Στα ρούχα και στα καλλυντικά για παράδειγμα, τα ποσοστά είναι σε υψηλά επίπεδα.
Δες επίσης για να πάρεις την πρώτη σου ώθηση και να μην τα παρατήσεις:
Κάθε πότε γίνεται η πληρωμή από το affiliate network;
Στα περισσότερα affiliate δίκτυα η πληρωμή γίνεται κάθε μήνα ή 45 ημέρες σε μία συγκεκριμένη ημερομηνία. Αρκεί, να έχεις συγκεντρώσει το απαιτούμενο ελάχιστο ποσό διαφορετικά προστίθεται στην επόμενη πληρωμή.
Από τη στιγμή που γίνει μια πώληση, πρέπει πρώτα να εγκριθεί από τον διαφημιζόμενο (εκτός αν ο τελευταίος έχει επιλέξει να εγκρίνονται αυτόματα κατά την καταγραφή τους). Μόλις εγκριθεί, αποκτά ένα “status date” (ημερομηνία κατάστασης), την ημερομηνία και ώρα δηλαδή στην οποία εγκρίθηκε.
Η έγκριση μπορεί να είναι άμεση, εκτός αν ο διαφημιζόμενος έχει συμφωνήσει με το affiliate δίκτυο να πληρώνει εντός 30 ημερών. Το αργότερο πάντως στα περισσότερα προγράμματα, οι affiliates θα πληρωθούν περίπου 45 μέρες μετά το κλείσιμο του μήνα της έγκρισης.
Φορολογία και affiliate marketing
Δεν είμαι λογιστής και δεν φέρω καμία ευθύνη. Έχω αποκτήσει όμως άποψη για το τι ισχύει. Για φορολογικά θέματα επί της ουσίας συμβουλευτείτε τον λογιστή σας. Αυτά που γράφω ισχύουν τη στιγμή που τα γράφω. Δεν φέρω ευθύνη για τυχόν αλλαγές που θα γίνουν στο φορολογικό σύστημα.
Θα αναλύσω μόνο την περίπτωση που είσαι ιδιώτης. Για συνεργασία με τα περισσότερα affiliate δίκτυα, δεν χρειάζεται να ανοίξεις βιβλία. Τα περισσότερα –όπως η Linkwise– κόβουν στο όνομα σου απόδειξη δαπάνης (πλέον λέγεται τίτλος κτήσης) για έσοδα έως 10.000€ ετησίως, και όχι για πάνω από 2 αποδείξεις δαπάνης ανά εξάμηνο. Μπορείς να αναβάλλεις λοιπόν τις πληρωμές σου για να μην ξεπεράσεις το όριο.
Από το ποσό που έχεις συγκεντρώσει μέσα από τις πωλήσεις σου, αυτομάτως γίνεται παρακράτηση φόρου 20% -από τον εργοδότη- συν 3,6% έξοδα χαρτοσήμου. Τους τελευταίους μήνες αποφασίστηκε ότι ακόμη και οι bloggers πρέπει να πληρώνουν ασφαλιστικές εισφορές!
Σύμφωνα με το νόμο λοιπόν, το 26,95% της αμοιβής (μετά παρακρατήσεως φόρου και λοιπών κρατήσεων) αποδίδεται σε ασφαλιστικές εισφορές. Όπως καταλαβαίνεις αυτό ισχύει πλέον για κάθε επιχειρηματία (εκτός από ατομική επιχείριση όπου οι ασφαλιστικές εισφορές παραμένουν σταθερές στα 167€ έως τα 5800€ περίπου καθαρά έσοδα) και οποιονδήποτε μη συμβασιούχο εργαζόμενο. 26,95% ανεξαρτήτως ύψους αμοιβής!!! Το ίδιο στα 100€, το ίδιο στα 20.000€.
Μπορείτε να λύσετε κάποιες βασικές σας απορίες επίσης, διαβάζοντας πληροφορίες στο site του κάθε affiliate δικτύου. H Linkwise για παράδειγμα, απαντάει σε συχνές απορίες σχετικά με τις πληρωμές, στο blog της.
Επίλογος
Ελπίζω να απέκτησες μια σαφή εικόνα για το τι είναι affiliate marketing και πως λειτουργεί. Ακούγεται δύσκολο αλλά δεν είναι. Είναι αρκετά απλό αν έχεις στη διάθεση σου ένα site ή blog σε δικό σου domain (π.χ. www.dikosoudomain.gr) κι έχεις μάθει να διαχειρίζεσαι τις βασικές λειτουργίες του.
Θα ακολουθήσουν και άρθρα για την δημιουργία blog. Υπάρχουν κι άλλα πράγματα που πρέπει να γνωρίζεις αλλά και να προσέξεις που θα δημοσιεύουμε στο amigo.gr. Κάνε μια εγγραφή στο Newsletter μας κι ακολούθησε μας στα social media για να μην χάσεις κανένα post.
Για όποια απορία έχεις μη διαστάσεις να μας ρωτήσεις στα σχόλια κάτω απ’ το post, μέσα από τη φόρμα επικοινωνίας ή στο messenger στη σελίδα μας στο facebook.
Θέλετε να υποστηρίξετε το amigo.gr στη λειτουργία του;
Μπορείτε να κάνετε ένα like στη σελίδα μας στο Facebook, να μοιραστείτε το άρθρο με τους φίλους σας, και να επιλέξετε τις φιλικές μας επιχειρήσεις για τις ηλεκτρονικές αγορές σας χωρίς καμία επιβάρυνση, από τους παρακάτω συνδέσμους:
καθώς και τα marketplace AliExpress & Gearbest.
ή πατήστε εδώ: Στηρίξτε το amigo.gr
